Rentowność – czym jest, jak polepszyć

Proporcja dochodu firmy do jej wydatków jest znana jako jej rentowność. Kwota pieniędzy, jaką firma zarabia dzięki jej działaniom, jest wykorzystywana do obliczania jej dochodów. Ilość zasobów (pieniędzy, czasu i zapasów) zużytych podczas działań organizacji to sposób obliczania jej wydatków.

Dzięki rachunku zysków i strat menedżerowie mogą wykorzystać te informacje do oceny rentowności swojej firmy. Rachunek zysków i strat to dokument, który zawiera listę zarobków i nakładów firmy za określony okres obrachunkowy.

Firma może korzystać z rachunku zysków i strat pro forma, który oblicza przychody i koszty za przyszły okres obrachunkowy, w celu oszacowania przyszłej rentowności. W celu oceny rentowności konkretnej zmiany firmy lub zbliżającej się inicjatywy biznesowej niektóre firmy mogą przedstawić rachunek zysków i strat projektu.

Właściciele i menedżerowie firm powinni zwracać szczególną uwagę na wskaźnik marży zysku brutto, aby upewnić się, że nie zmienia się on w czasie.

Kilka różnych obliczeń finansowych może być wykorzystywanych przez firmy do określenia poziomu rentowności.

Właściciele i menedżerowie firm powinni zwracać szczególną uwagę na wskaźnik marży zysku brutto, aby upewnić się, że nie zmienia się on w czasie. Tylko wtedy, gdy zmieniają się praktyki cenowe lub koszt przedmiotów, należy zmienić stosunek.

Wskaźnik zysku operacyjnego

Wskaźnik marży zysku operacyjnego, który rośnie z jednego okresu obrachunkowego na drugi, uznaje się za dobry. Firmy określają swoją pozycję konkurencyjną w branży za pomocą tej oceny rentowności.

Wskaźnik zysku netto

Wysokość zysku, jaki firma może osiągnąć z całego strumienia przychodów, zależy od wskaźnika marży zysku netto. Aby uzyskać wskaźnik, podziel dochód netto przez sprzedaż netto i pomnóż wynik przez 100.

Właściciele firm powinni porównać wskaźnik marży zysku netto swojej firmy ze średnią branżową, aby ocenić roczne wyniki, ponieważ każda branża ma unikalny średni wskaźnik marży zysku netto. Ponieważ uwzględnia zyski po opodatkowaniu, marża zysku netto różni się od wskaźnika marży zysku operacyjnego.

Ocena progu rentowności

Celem badania progu rentowności jest określenie punktu, w którym przychody i koszty firmy są równe. Firma musi znać swoją sprzedaż, koszty stałe i wydatki zmienne, aby obliczyć. Wydatek, który zmienia się w zależności od wielkości sprzedaży, jest określany jako wydatek zmienny. Sprzedaż osiąga próg rentowności, gdy jest równa wydatkom zmiennym powiększonym o wydatki stałe.

Próg rentowności, który można określić w dolarach lub sprzedanych jednostkach, jest pomocny w ustaleniu, w jaki sposób Twoja firma zareaguje na spadek sprzedaży. Przygotowując się na przyszłość firmy, takie podejście jest bardzo korzystne.

Przychody z aktywów

Możliwość obliczenia zwrotu z inwestycji umożliwia właścicielowi firmy ocenę, czy zysk finansowy projektu lub inwestycji uzasadnia początkowe i bieżące koszty. Wysiłek biznesowy może nie być opłacalny, jeśli ostatecznie wydasz więcej pieniędzy niż zarobisz. Podziel zysk netto przed opodatkowaniem przez wartość netto, aby uzyskać zwrot z inwestycji firmy.

Ważne jest, aby konsekwentnie śledzić wyniki finansowe i kondycję firmy, niezależnie od kryteriów stosowanych do oceny ogólnej rentowności. Możesz podjąć kroki, aby wrócić na właściwe tory, gdy tylko rozpoznasz potencjalne problemy i szkodliwe wzorce.

CO – stara się zapewnić Ci motywację ze strony wybitnych, renomowanych specjalistów. Powinieneś jednak porozmawiać ze specjalistą, który może udzielić Ci porady w oparciu o Twoją konkretną sytuację przed podjęciem jakichkolwiek decyzji biznesowych.

Czym jest rentowność?

Zyski księgowe lub zyski ekonomiczne mogą być wykorzystane do określenia rentowności.

Przychody księgowe (dochód netto) Dochody gospodarstw były historycznie obliczane przy użyciu “zysków księgowych”. Rozważ swoje zeznanie podatkowe, aby zrozumieć zyski księgowe. Twój dochód podlegający opodatkowaniu i koszty uzyskania przychodu są wymienione w Harmonogramie F. Te same czynniki są wykorzystywane do określenia rentowności księgowej. Jednak ze względu na szybką deprecjację IRS i inne okoliczności, twoje oświadczenie podatkowe może nie zapewnić realistycznego obrazu rentowności. Można użyć dokładniejszej miary amortyzacji, aby obliczyć dokładny obraz rentowności.

Zarobki księgowe dają krótki przegląd rentowności Twojej firmy. Nawet jeśli pojedynczy rok strat nie miałby trwałego negatywnego wpływu na Twoją firmę, wiele lat strat (lub dochód netto, który jest niewystarczający do pokrycia kosztów utrzymania) może zagrozić jej dalszemu istnieniu.

Zysk ekonomiczny

Przy obliczaniu “zysków ekonomicznych” oprócz kosztów biznesowych uwzględnia się koszty alternatywne. Twoje pieniądze (wartość netto), twoja praca i twoje umiejętności menedżerskie są czynnikami kosztów alternatywnych. Gdybyś nie był rolnikiem, miałbyś pieniądze na inne inwestycje i pracował w innej branży. Koszt alternatywny to kwota zwrotów z inwestycji i wynagrodzeń, z których rezygnujesz, nie inwestując pieniędzy lub pracując gdzie indziej. Są one odejmowane przy określaniu zysku ekonomicznego, wraz z typowymi wydatkami biznesowymi.

Zarobki ekonomiczne zapewniają Twojej firmie długoterminową perspektywę. Możesz zastanowić się, czy chcesz kontynuować rolnictwo, jeśli możesz konsekwentnie zarabiać więcej pieniędzy dla siebie, wykorzystując swoje zasoby gdzie indziej.

Motywy obliczania rentowności

Rentowność jest najważniejszym wskaźnikiem sukcesu firmy, niezależnie od tego, czy śledzisz rentowność w minionym okresie, czy przewidujesz rentowność w przyszłym. Firma, która nie jest rentowna, nie przetrwa. Z drugiej strony bardzo lukratywna firma może zaoferować swoim właścicielom znaczny zwrot z inwestycji.

Jednym z najważniejszych celów menedżerów biznesowych jest zwiększenie rentowności. Menedżerowie zawsze szukają sposobów na zwiększenie rentowności w firmie. Rachunek zysków i strat pro forma lub częściowy budżet można również wykorzystać do zbadania tych przyszłych zmian. Przed wdrożeniem częściowe budżetowanie pozwala ocenić, w jaki sposób niewielka lub stopniowa korekta firmy wpłynie na rentowność.

Do oceny sytuacji finansowej firmy można wykorzystać szereg wskaźników rentowności (narzędzi decyzyjnych). Wskaźniki te, które zostały opracowane na podstawie rachunku zysków i strat, można porównać ze standardami obowiązującymi w branży. Ponadto możliwe jest monitorowanie pięcioletniego trendu w zakresie środków finansowych dla gospodarstw rolnych (narzędzie decyzyjne) przez wiele lat w celu wykrycia nowych problemów.

Procedury księgowe

Metoda rachunkowości kasowej Historycznie rolnicy wykazywali dochody i wydatki w rachunku zysków i strat, gdy towary są sprzedawane lub opłacane są nakłady, praktyka znana jako “metoda kasowa” rachunkowości. Większość rolników stosuje metodę kasową, która liczy pozycję jako wydatek w momencie zakupu, a nie w momencie użytkowania. Zostało to wykorzystane jako sposób kontrolowania rocznych zobowiązań podatkowych. Jednak wiele systemów księgowych dla przedsiębiorstw pozarolniczych rozpoznaje towar jako koszt tylko wtedy, gdy jest on rzeczywiście wykorzystywany w działalności gospodarczej.

Sprzedaż upraw o wartości ponad dwóch lat w ciągu jednego roku, sprzedaż zwierząt paszowych zakupionych w poprzednim roku oraz zakup nakładów produkcyjnych w roku poprzedzającym ich wymaganie mogą zniekształcić dochód netto przy zastosowaniu metody rachunkowości kasowej.

Metoda rachunkowości memoriałowej

Zastosowanie metody memoriałowej może dać bardziej realistyczny obraz rentowności. Takie podejście rejestruje dochód w momencie tworzenia dóbr (a nie w momencie ich sprzedaży) oraz wydatki, gdy nakłady są konsumowane (a nie w momencie zakupu). Chociaż zapasy towarów rolnych i nakładów produkcji są dodawane lub odejmowane na początku i na końcu roku, w rachunkowości memoriałowej stosuje się standardową metodę kasową przez cały rok.

Rachunek zysków i strat netto z harmonogramów podatku dochodowego i zestawień wartości netto można utworzyć za pomocą arkusza do generowania rachunku zysków i strat netto gospodarstwa (narzędzie decyzyjne) z rachunkowością memoriałową. Istnieją dodatkowe informacje na temat tworzenia i korzystania z rachunku zysków i strat netto gospodarstwa.

Rachunkowość podwójnego zapisu (Information File Understanding Double Entry Accounting), choć rzadko stosowana w rolnictwie, przyniesie wyniki podobne do rachunkowości memoriałowej. Za każdym razem, gdy przychód lub koszt występuje w systemie podwójnego zapisu, rachunek wartości netto jest również aktualizowany.

Rentowność nie równa się przepływowi pieniężnemu

Ludzie często mają fałszywe przekonanie, że rentowne firmy nie będą miały problemów z przepływami pieniężnymi. Rentowność i przepływy pieniężne różnią się, nawet jeśli są ze sobą ściśle powiązane. Rachunek przepływów pieniężnych zawiera wykaz wpływów i wypływów środków pieniężnych, natomiast rachunek zysków i strat zawiera przychody i koszty. Rachunek przepływów pieniężnych wykazuje płynność, podczas gdy rachunek zysków i strat wykazuje rentowność.

Wiele form dochodu wiąże się również z wpływami pieniężnymi. Zazwyczaj sprzedaż żywego inwentarza i upraw generuje zarówno dochody, jak i wpływy pieniężne. Tak długo, jak czek zostanie otrzymany i zdeponowany na koncie w momencie sprzedaży, czas (metoda kasowa) jest często taki sam. Liczne wydatki stanowią również wypływy pieniężne. Żywienie zwierząt gospodarskich jest wydatkiem i pozycją wypływu środków pieniężnych. Jeśli czek jest napisany w momencie zakupu, czas (metoda kasowa księgowania) jest również taki sam.

Istnieje jednak wiele pozycji gotówkowych, które nie są uważane za wydatki lub przychody, a także odwrotnie. Jeśli płacisz gotówką w momencie zakupu, jak w przykładzie w tabeli 2, zakup ciągnika jest przykładem wypływu gotówki. Jeżeli do sfinansowania zakupu wykorzystuje się pożyczkę terminową, roczne spłaty kapitału i odsetek oraz zaliczka są wypływami środków pieniężnych, które należy wykonać.

Ciągnik ma żywotność ponad rok i jest środkiem trwałym. Wielkość utraty wartości spowodowanej zużyciem i starzeniem się uwzględnia się jako pozycję wydatków w rachunku zysków i strat. Jest to określane jako “amortyzacja”. Każdego roku ujawniane są koszty amortyzacji. Ciągnik o wartości 70 000 PLN jest amortyzowany przez siedem lat w wysokości 10 000 PLN rocznie w poniższych tabelach.

Można użyć amortyzacji, która została obliczona dla celów podatku dochodowego. Należy jednak zastosować bardziej precyzyjną liczbę amortyzacji w celu przybliżenia rzeczywistego spadku wartości maszyny w ciągu roku, aby odpowiednio obliczyć dochód netto.

Biorąc pod uwagę, że odsetki są kosztem pożyczonych pieniędzy, są one uwzględnione w tabeli 3 jako koszt wraz z amortyzacją w momencie finansowania zakupu. Z drugiej strony spłaty kapitału są tylko przelewem pieniężnym między tobą a pożyczkodawcą i nie są kosztami.

Sprawozdania finansowe w innych formach

Jednym ze sprawozdań finansowych spośród wielu, które można wykorzystać do oceny kondycji finansowej firmy, jest rachunek zysków i strat. Chociaż istnieje wiele innych sprawozdań, które można uwzględnić, bilans lub rachunek wartości netto oraz rachunek przepływów pieniężnych to dwa inne typowe sprawozdania.

Razem dokumenty te tworzą pełny obraz finansowy firmy. Wypłacalność spółki w określonym okresie jest wykazywana w bilansie lub zestawieniu wartości netto. Na początku i na końcu okresu obrachunkowego sprawozdania są często sporządzane (tj. 1 stycznia). W zestawieniu wymieniono aktywa spółki, jej wartości i zobowiązania lub roszczenia finansowe wobec niej (tj. długi). Wartość netto firmy to różnica między aktywami i pasywami. Ilość własności, którą właściciele mają w firmie, znajduje odzwierciedlenie w wartości netto.

Innym dynamicznym zestawieniem, które śledzi przepływ pieniędzy do i z firmy w trakcie okresu rozliczeniowego, jest rachunek przepływów pieniężnych. Kapitał obrotowy firmy wzrośnie lub spadnie w zależności od przepływów pieniężnych. Suma pieniędzy wykorzystywana do wspierania operacji biznesowych i transakcji jest znana jako kapitał obrotowy. Ustala się go poprzez odjęcie zobowiązań krótkoterminowych (zobowiązań wymagalnych w następnym okresie obrachunkowym lub roku) od aktywów obrotowych (środków pieniężnych lub aktywów zbliżonych do środków pieniężnych).

Aby przeprowadzić dokładną analizę finansową firmy, możesz użyć pełnego zestawu sprawozdań finansowych (narzędzie decyzyjne), który obejmuje początkowe i końcowe sprawozdania o wartości netto, rachunek zysków i strat, rachunek przepływów pieniężnych, sprawozdanie z kapitału własnego właściciela oraz miary wyników finansowych. Istnieje również ręczna wersja narzędzia do podejmowania decyzji.

Wskaźniki wydajności finansowej umożliwiają zbadanie kondycji finansowej firmy i pomagają zrozumieć, co te wskaźniki wydajności reprezentują dla Twojej firmy.

Zwiększenie rentowności firmy

Możesz zaoszczędzić wydatki, zwiększyć produkcję i obroty oraz zaplanować zmiany i ekspansję, zwiększając rentowność firmy.

Sektor biznesowy, w którym działasz, wielkość firmy i wydatki operacyjne to tylko kilka przykładów zmiennych, które wpłyną na to, jak możesz zwiększyć rentowność swojej firmy. Należy jednak rozważyć następujące opcje:

Praktyczne zastosowania

Inwestorzy nie mogą polegać wyłącznie na szacunku zysku w celu oceny wartości inwestycji w firmę. Zamiast tego wymagana jest analiza rentowności firmy w celu ustalenia, czy organizacja efektywnie wykorzystuje swoje zasoby i pieniądze.

Istnieją strategie zwiększania rentowności i ogólnej ekspansji firmy, jeśli zostanie ustalone, że firma jest lukratywna, ale nierentowna. Koszty utopione są bezpośrednim wynikiem nieudanych projektów, które mogą szybko ugrzęznąć w biznesie. Aby zmniejszyć prawdopodobieństwo niepowodzenia projektu, firmy mogą zbadać wskaźnik rentowności, aby zdecydować, czy projekt jest wart realizacji. Ten wskaźnik, który mówi kierownictwu biznesowemu, ile projekt będzie kosztował w porównaniu do tego, ile zaoszczędzi, jest obliczany przez podzielenie wartości bieżącej przyszłych przepływów pieniężnych przez pierwotne wydatki projektu.

Dzięki zasadzie krańcowych zwrotów firma może również zwiększyć rentowność. Zwiększenie sprzedaży wymaga zwiększenia produkcji, co jest jedną z pierwszych rzeczy, które firma podejmuje w celu zwiększenia rentowności. Zgodnie z teorią zwrotu krańcowego, znaną również jako teoria produktu krańcowego, dodawanie pracowników do pewnego punktu promuje efektywne wykorzystanie kapitału; Dodanie większej liczby osób powoduje zmniejszenie zwrotów i ostatecznie niższą rentowność. Firma musi zastosować tę ideę do własnej branży, aby być rentowną, a produkcja musi rozwijać się w produktywny, ekonomiczny sposób.

Jak ocenić rentowność firmy

Korzystanie ze wskaźników rentowności lub wskaźników finansowych, które mają na celu ocenę poziomów rentowności dla Twojej organizacji, jest najszybszą i najbardziej precyzyjną techniką ustalenia rentowności przedsiębiorstwa.

Pamiętaj, że możesz również określić wskaźnik przepływów pieniężnych z działalności operacyjnej, jeśli masz ograniczone przepływy pieniężne. Oto kilka miar rentowności, które możesz obliczyć dla swojej firmy:

Wskaźnik zysku brutto porównuje sprzedaż do zysku brutto. Jednym z najprostszych wskaźników do obliczenia przy użyciu danych z rachunku zysków i strat jest wskaźnik zysku brutto.

Wskaźnik zysku brutto pokazuje, ile zysku osiąga firma po uwzględnieniu niezbędnych wydatków. Obliczanie zysku brutto odbywa się według następującego wzoru:

Wskaźnik marży zysku brutto = (Zysk brutto – Sprzedaż) x 100

Na przykład, jeśli przychody ze sprzedaży firmy wynoszą 25 000 PLN, a koszt sprzedanych towarów wynosi 15 000 PLN, wskaźnik marży zysku brutto można obliczyć w następujący sposób:

(PLN10,000 – PLN25,000) pomnożone przez 100 to 40%

Wyniki wskazują, że Twoja firma ma teraz marżę zysku brutto w wysokości 40%, co oznacza, że 40% dochodu Twojej firmy pozostaje po odliczeniu kosztów sprzedanych towarów.

Podczas gdy niższa marża zysku brutto sugeruje, że wydatki na produkty są większe niż powinny, większa marża zysku brutto pokazuje, że Twoja firma działa wydajniej.

Twoja marża zysku operacyjnego, która jest bardziej kompleksowa niż marża zysku brutto, zapewni Ci lepsze poczucie stosunku sprzedaży do wydatków przed uwzględnieniem odsetek i podatków.

Jeśli Twoja firma ma większą marżę zysku operacyjnego, jest bardziej prawdopodobne, że będzie w stanie pokryć niezbędne wydatki i będzie bardziej odporna na pogorszenie koniunktury gospodarczej niż firmy o niższych marżach zysku operacyjnego.

Marża zysku operacyjnego jest określana za pomocą formuły dwuetapowej. Najpierw musisz określić swój zysk operacyjny:

Zysk operacyjny jest równy zyskowi brutto pomniejszonemu o koszty operacyjne.

PLN10,000 – PLN4,800 = PLN5,200

Możemy określić nasz wskaźnik marży zysku operacyjnego teraz, gdy wiemy, że nasz dochód operacyjny wynosi 5 200 PLN:

(PLN5,200 – PLN25,000) x 100 = 20,8 %

Zgodnie z powyższym wynikiem zatrzymałeś 20,8 procent swoich przychodów po wydatkach.

Dolna linia jest często określana jako marża zysku netto. Podczas gdy marża zysku brutto jest wiarygodnym predyktorem rentowności produktu, marża zysku netto uwzględnia wszystkie źródła dochodu, a także wszystkie koszty, takie jak podatki i odsetki. Aby mieć lepsze wyobrażenie o rentowności, marża zysku netto powinna być często mierzona.

Musimy najpierw określić zysk netto, zanim będziemy mogli określić naszą marżę zysku netto. Wiemy już, że nasz zysk operacyjny wynosi 5 200 PLN, ale aby obliczyć nasz zysk netto, musimy również wziąć pod uwagę koszty odsetkowe i podatkowe. Powiemy, że nasze podatki wyniosły 1 110 PLN, a nasze koszty odsetkowe wyniosły 220 PLN:

Zysk operacyjny minus koszty odsetek i podatki wynosi zysk netto 5 200 PLN minus (220 PLN + 1 110 PLN) równa się 3 870 PLN.

Możemy określić nasz wskaźnik marży zysku netto teraz, gdy wiemy, że nasz zysk netto wynosi 3 870 PLN:

(1,580 minus 3,870) pomnożone przez 100 równa się 15,48 %

Zgodnie z powyższym szacunkiem Twoja firma jest w stanie zatrzymać 15,48 procent całego swojego przychodu po odliczeniu wszystkich źródeł przychodów i kosztów wychodzących.

Wskaźnik zwrotu z aktywów

To, ile zysku firma może osiągnąć ze swoich aktywów, zależy od wskaźnika zwrotu z aktywów. Wskaźnik zwrotu z aktywów oblicza się w następujący sposób:

Aktywa ogółem średnio minus dochód netto

Możesz uruchomić bilans na początek okresu obrachunkowego i zakończenie okresu obrachunkowego, aby obliczyć średnią sumę aktywów.

Na przykład, aby określić wskaźnik zwrotu z aktywów za rok 2019, należy uruchomić bilans dla każdego z miesięcy 1 stycznia i 31 grudnia i użyć salda aktywów z każdego z nich. Pamiętaj, aby uwzględnić każdy zasób w oszacowaniu.

(215 000 PLN + 290 000 PLN) podzielone przez dwa to 252 500 PLN (35 000 PLN minus 252 500 PLN) pomnożone przez 100 = 13,86%

Oznacza to, że osiągnąłeś około 0,14 PLN zysku za każdego dolara aktywów, które posiadałeś w 2019 roku.

Wskaźnik zwrotu z aktywów oferuje bardziej kompleksowy obraz wartości aktywów niż inne wskaźniki, takie jak wskaźnik indeksu rentowności, który można wykorzystać do oceny wartości dostarczonej przez konkretny składnik aktywów lub inwestycję.

Wskaźnik zwrotu z kapitału własnego

Wskaźnik zwrotu z kapitału własnego jest ostatnim wskaźnikiem rentowności, który zbadamy. Wskaźnik zwrotu z kapitału własnego, który ocenia zdolność przedsiębiorstwa do przekształcania inwestycji w zyski, jest wysoko oceniany przez inwestorów i potencjalnych inwestorów.

(120 000 PLN + 171 000 PLN) ÷ 2 = 145 500 PLN

Wskaźnik zwrotu z kapitału własnego można następnie uzupełnić:

45 000 PLN plus 145 500 PLN równa się.31%

Analiza rentowności według produktu lub usługi

Wiele firm tworzy lub oferuje różnorodne towary i usługi. Firma produkcyjna może na przykład produkować trzy odrębne linie produktów. Zrozumienie rentowności każdej konkretnej linii produktów – a nie tylko ogólnych przychodów firmy – ma kluczowe znaczenie w pewnych okolicznościach.

Aby to zrobić, odejmujemy koszty związane z produkcją każdego produktu od ceny pobieranej od kupującego. Wydatki te powinny obejmować takie rzeczy, jak robocizna, dostawy i opakowania. Ale niektóre wydatki, takie jak fracht, robocizna i cena działających maszyn, są trudne do oszacowania. W takich okolicznościach należy zastosować przydziały. Możemy przeznaczyć 75% kosztów pracy pracownika na widget A i 25% na widget B, na przykład, jeśli wykonanie widgetu A zajmuje 6 godzin, a widget B 2 godziny, a pracownicy pracują na 8-godzinnych zmianach.

Dla firmy rentowność produktu lub usługi może być szczególnie otwierająca oczy. Załóżmy, że firma sprzedaje duże ilości każdej ze swoich trzech linii produktów. Ta firma może nawet osiągnąć ogólny zysk. Ale załóżmy, że jeden z tych trzech dóbr naprawdę traciłby pieniądze. Firma może stracić znaczną część sprzedaży, jednocześnie zarabiając więcej pieniędzy. Zdarzają się sytuacje, w których produkt jest oferowany ze stratą w celu zwiększenia sprzedaży innych towarów. To może być wspaniałe podejście, ale aby wybrać optymalny zestaw produktów lub usług dla firmy, właściciel firmy musi być świadomy rentowności według produktu lub usługi.

Sprawdź swoją ofertę

Dokładnie przeanalizuj swoją ofertę, klientów i ceny, aby zidentyfikować wszelkie możliwości poprawy.

Ceny jako czynnik

Regularne sprawdzanie cen to dobry pomysł. Zmiany rynkowe mogą pozwolić na zwiększenie stawek bez ryzyka utraty klientów. Przed wprowadzeniem jakichkolwiek podwyżek cen na stałe, dobrze jest je najpierw przetestować.

Znajdź swoich najlepszych klientów

Rodzaj klientów, którym sprzedajesz, może mieć znaczący wpływ na Twoją rentowność, oprócz cennika.

Pomyśl o zasadzie Pareto, zwanej również zasadą 80/20, i o tym, jak może ona wpłynąć na Twoją firmę. Zastosowanie zasady Pareto mówi, że 20% twoich produktów lub usług generuje 80% twoich zarobków, mówiąc prościej. Często ten sam procent klientów skutkuje takim samym procentem zysku.

Tak długo, jak jest to robione mądrze, koncentracja na najbardziej dochodowych klientach – nawet jeśli oznacza to pozwolenie mniej dochodowym odejściu – może zwiększyć rentowność.

Czy możesz zwiększyć sprzedaż swoim najlepszym klientom?

Mądrzejsze kupowanie jest jednym z najbardziej oczywistych sposobów na zwiększenie rentowności. Opłaca się okresowo oceniać sieć dostawców, aby określić, czy można pozyskiwać te same surowce bardziej efektywnie lub po niższych kosztach. Ale jednocześnie staraj się zachować jakość.

Wynegocjuj najlepszą cenę ze swoimi dostawcami

Znalezienie głównych kategorii wydatków ujawni, gdzie wydajesz najwięcej pieniędzy.

Kiedy wiesz, dokąd idą twoje pieniądze, porównaj ceny. Zapytaj swoich dostawców, czy obniżą ceny lub zaoferują zniżki za wcześniejszą płatność, aby uzyskać lepszą ofertę.

Rozważ negocjowanie długoterminowych umów lub rozsądnych rocznych minimalnych wydatków ze stałymi dostawcami, aby uzyskać niższą cenę, wykorzystując swój status cenionego klienta. Inną opcją jest zakup grupowy z innymi firmami w Twojej branży. Jeśli nie jesteś w stanie wynegocjować lepszej ceny, pomyśl o skorzystaniu z usług różnych dostawców.

Sprawdź, ilu dostawców zatrudniasz. Zakupy od zbyt wielu dostawców mogą być nieskuteczne, ponieważ wymagają więcej czasu i zmniejszają siłę nabywczą. Unikaj jednak ograniczania całej swojej działalności do jednego lub dwóch dostawców; Może to narazić Cię na ekstremalne ryzyko w przypadku katastrofy.

Zmniejsz ilość strat w całej organizacji

Przegląd typowych źródeł odpadów może pomóc w określeniu sposobów ich zmniejszenia, takich jak:

Zadaj sobie pytanie, czy w pełni wykorzystujesz swoją nieruchomość. Wykorzystaj w pełni swoją inwestycję lub wynajem, ponieważ Twoja nieruchomość to kosztowny wydatek:

Konieczne są regularne oceny rentowności

Regularne obliczanie wskaźników rentowności jest najlepszą techniką oceny rentowności firmy (nie jej zysku). Możesz porównywać wyniki w wielu okresach za pomocą analizy wskaźników finansowych, co znacznie poprawia zrozumienie ogólnej wydajności pracy.

Solidny wskaźnik rentowności dla restauracji znacznie różni się od wskaźnika w sklepie obuwniczym, dlatego ważne jest, aby porównywać wyniki z firmami w Twojej branży, a nie we wszystkich dziedzinach.

Efektywne obliczanie wskaźników rentowności wymaga dokładnych sprawozdań finansowych. Sprawdź oceny oprogramowania księgowego The Ascent, ponieważ jest to niewątpliwie jedno z najlepszych narzędzi księgowych do tworzenia dokładnych rachunków finansowych.

Zwiększanie rynku

Wejście na nowe rynki może całkowicie zmienić firmę, a zrobione dobrze, może znacznie zwiększyć rentowność. Otwieranie nowych rynków może być jednak ryzykowne i może skutkować kosztownymi błędami.

Prowadzenie badań

Dokładnie przestudiuj potencjalną szansę, zanim zaczniesz. Czy możesz modyfikować lub zmieniać obecne towary lub usługi, aby dopasować je do rynków niszowych? Jest to doskonałe dla zwiększenia zysku, ponieważ może generować nowe przychody przy niewielkich kosztach. Czy istnieją potencjalne zastosowania instrumentów, które produkujecie na przykład dla rynku ogrodniczego w sektorze budowlanym?

• Czy wiesz, kim są Twoi potencjalni nowi konsumenci?
• Czy wiesz dlaczego, kiedy, jak i ile zapłacą za produkt lub usługę?

Możesz przeprowadzić badania i zebrać dodatkowe pomysły, punkty widzenia i opinie klientów za pomocą mediów społecznościowych.

Tworzenie świeżych towarów i usług

Dobrze jest dokładnie ocenić rentowność swojego produktu lub usługi podczas tworzenia go na nowy rynek. Ważne zapytania obejmują:

Współpracuj, aby zmniejszyć ryzyko

Partnerstwa i wspólne przedsięwzięcia, w przeciwieństwie do samodzielnego działania, mogą dać ci większą pewność skutecznego wejścia na nowy lub rozszerzony rynek.

Ustalanie rentowności pracowników

Posłużmy się przykładem firmy usługowej, powiedzmy firmy marketingowej, która zarabia pieniądze, płacąc klientom za godzinową pracę wykonywaną przez jej pracowników. Właściciel firmy skorzystałby na znajomości rentowności pracowników.

Gdybyśmy przeprowadzali comiesięczny przegląd, ustalilibyśmy przychód wygenerowany przez odpowiednie rachunki pracownika, a następnie zastosowalibyśmy go do kosztów związanych z pracownikiem. Oprócz wynagrodzeń wydatek ten obejmowałby również premie, odszkodowania pracownicze, ubezpieczenie i podatki od wynagrodzeń, ponieważ wszystkie są bezpośrednio związane z pracownikiem. Macierz, która wyświetla rentowność każdej osoby w organizacji, może być wykonana przy użyciu takich danych.

Załóżmy więc, że dwóch pracowników, którzy zasadniczo wykonują tę samą funkcję, wytwarza bardzo różną miesięczną rentowność. Jak mogło do tego dojść? Odpowiedzi mogą być różne, ale następujące są dwa najbardziej typowe:

Kontroluj swoje wydatki

Twoja rentowność może zostać zwiększona przez staranne zarządzanie wydatkami. Chociaż większość organizacji może odkryć pewne marnotrawstwo do cięcia, ważne jest, aby unikać obniżania jakości towarów i usług, aby zaoszczędzić pieniądze.

Czy przeanalizowałeś swoje główne kategorie wydatków?

Znajdź rzeczywiste wydatki

Efektywne jest wykorzystanie kosztów działań w celu określenia rzeczywistych kosztów poszczególnych działań firmy. Przydzielając sekcje wszystkich wydatków, w tym na pracowników, nieruchomości i surowce, do określonych działań, rachunek kosztów działań umożliwia określenie, ile kosztuje wykonanie danej funkcji biznesowej.

Nawet jeśli wstępne badanie może zająć trochę czasu, rachunek kosztów oparty na działalności często ujawnia koszty (a w konsekwencji możliwą wydajność), których zazwyczaj nie można znaleźć przy użyciu bardziej konwencjonalnych technik kalkulacji kosztów.

Zwiększona wydajność

Wszystkie organizacje mogą zmniejszyć wydatki na odpady przy zachowaniu konkurencyjności.

Pomiar

Regularnie analizuj skuteczność swoich działań. Skonfiguruj procedury i metody, które pozwolą Ci w pełni wykorzystać zasoby.

Możesz na przykład śledzić, ile godzin dana osoba spędza na różnych zadaniach lub usługach. Zwiększony czas jest oznaką nieefektywności, którą należy zminimalizować tak szybko, jak to możliwe, aby zmaksymalizować rentowność.

Aby odnieść sukces, zarządzanie produktywnością musi być odgórnym zobowiązaniem. Dziel się swoimi celami i wskaźnikami produktywności z pracownikami, aby mieli do czego dążyć.

Można również stosować zachęty dla pracowników do osiągania celów, ale należy je dokładnie zdefiniować, aby zapobiec pogorszeniu jakości w wyniku zwiększonej prędkości produkcji.

Będziesz mieć konkretne cele, do których możesz dążyć, jeśli zidentyfikujesz kluczowe wskaźniki wydajności (KPI), które są najbardziej odpowiednie dla Twojej firmy. Powinny być mierzalne, porównawcze i umożliwiać działania naprawcze, aby utrzymać cele na dobrej drodze. Powinny również odzwierciedlać twoje cele.

Uprość swoje procedury

Nie jest strasznym pomysłem, aby czasami cofnąć się o krok i zastanowić się, czy istnieją bardziej skuteczne podejścia do osiągnięcia swoich celów. Na przykład możesz konsekwentnie tworzyć określony rodzaj towarów o określonej porze miesiąca. Ale jeśli wyprodukujesz, przetransportujesz i zafakturujesz go wcześniej lub później w miesiącu, czy poprawi to twoje przepływy pieniężne?

Zrozumienie, w jaki sposób podobne firmy radzą sobie z podobnymi trudnościami, jest pomocne. Praktyka benchmarkingu jest taka. Analiza porównawcza może być przeprowadzona na podstawowym, podobnym poziomie, takim jak porównanie wydatków na energię wśród firm o porównywalnej wielkości, lub może być przeprowadzona bardziej dogłębnie, na przykład poprzez udostępnianie danych i omawianie wzorców produkcji i zapasów z innymi firmami, którym możesz zaufać.

Dodatkowy punkt widzenia, jaki oferuje benchmarking, może zainspirować do świeżego myślenia i dać Twojej organizacji nową energię.

Cztery strategie zwiększania rentowności biznesu

Cztery ważne elementy mogą przyczynić się do rentowności. Koszty spadają, obroty rosną, produkcja rośnie, a wydajność rośnie.

Możesz także opracowywać nowe towary lub usługi lub rozwijać się w nowych segmentach rynku.

Ten podręcznik wyjaśnia, jak ocenić rentowność firmy, generować wzrost dla wyników finansowych oraz planować zmiany i zarządzać nimi.

Nie rozkładaj wysiłków sprzedażowych

Sprzedaż większej ilości obecnym lukratywnym klientom i poszukiwanie podobnych klientów do sprzedaży to dwie podstawowe metody zwiększania rentowności poprzez sprzedaż.

Współpracuj z najlepszymi klientami

Musisz wiedzieć, kto, co i kiedy Twoi najlepsi klienci kupują od Ciebie.

Zazwyczaj możesz sklasyfikować swoich konsumentów i nabywane przez nich towary lub usługi do jednej z czterech grup:

Sensowne jest nagradzanie klientów, którzy generują dużą sprzedaż i zyski. Kultywując klientów, którzy generują wysoki zysk przy niewielkiej sprzedaży, możesz również znacznie zwiększyć swoją rentowność.

Możesz dostosować ceny, jeśli konsumenci osiągają niewielki zysk z wysokiej sprzedaży, aby zwiększyć swoje dochody. Zastanów się, czy warto kontynuować współpracę z klientami, którzy osiągają niską sprzedaż i niską rentowność.

Odkryj nowych “najlepszych” klientów

Znajdź nowych klientów, którzy mają ten sam profil, co Twoi obecni, lukratywni klienci, aby pomóc Ci zdecydować, czy zwiększyć bazę klientów.

Rozważ wejście na nowe rynki, jeśli masz pewność, że w pełni pokryłeś swój obecny rynek.

Martwisz się o kondycję finansową swojej firmy? Te 6 technik określania rentowności

Wykorzystaj te sześć praktycznych technik do monitorowania rentowności i ogólnej stabilności finansowej swojej firmy.

Istnieje kilka sposobów oceny rentowności firmy, od zrozumienia marży zysku brutto po obliczenie zwrotu z inwestycji.

Poziom osiąganego zysku jest jednym z wielu elementów decydujących o stabilności finansowej firmy. Z tego powodu ważne jest, aby właściciele firm zrozumieli swoją obecną, historyczną i przewidywaną rentowność.

Oto kilka powodów, dla których rentowność jest ważna, szczególnie dla małych firm, oraz kilka wskazówek, jak mierzyć własną.

Podsumowanie

Zysk i rentowność są prawie przede wszystkim rozpatrywane, jeśli chodzi o inwestowanie i zarządzanie przedsiębiorstwem, mimo że brzmią porównywalnie. Dwie hipotezy, które mają największy wpływ na to, czy firma jest rentowna teraz, czy będzie w przyszłości, to te, które zmieniają linie produktów i podnoszą ceny.